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中国互联网向收费模式转型 依靠虚拟商品营利

来源:新华网 cvnhw2599晚报

序:做站难,做站长更难,想做成功和盈利的站长难上加难! 从决定和开始做长,到现在已经一年零五个月多了,打从心里想说一句话:想做站长不容易!奋斗了十七个多月,手上的资金基本上已经所剩元几,明天要交铺租,等下我还要奋战呢,呵呵!这是一个站长的无奈,或许是我比较笨,但是我真的很用心去做了,如果你不嫌烦,我可以和您分享一下,怎么走到一步的!希望成为大家的一个借签参考。 蓄谋以久的创业计划,为此我先后做过,网站推广,跑过业务,做过营销。同事也是某大型的CMS核心开发人员之一,还有专业的网站美工。正式开始后,我和另外两个同事合伙开了一家工作室,原以为会顺风顺水,我以前在当地的公司跑过业务,虽不算特牛的业务员,但是我对业务流程还是比较了解的,而且我热爱销售与营销策划!很快我们迎来了第一道坎! 第一坎:定位不准!借陈安之的话,没有失败,暂时停止成功! 当时我是在服装软件做销售,业绩尚可,长期接触各类服装店老板,满以为已经对服装行业已经有所沉淀,并以超级说服力,说服同事加盟到这伟大的为人民创业事业当中,当时大家对前景非常看好,并开始制作网站,前后花了一个设计版面,制作开发,同时也不断的调查分析一些比较成功网站的优势与商业运营手法,靠什么赚钱,渠道是怎么样的,推广方式是怎么样的。 品牌!做品牌,这个思路不错,重新做LOGO,定VI,并又花了一个月时间,把做好的版面改版,然后进行了市场分析,服装投入比较大,做代销又没什么保障和持续的竞争力,所以大家决定做饰品,叫沃丽饰品。大家筹了点钱,去批发市场拿货,这个过程非常的艰辛呀!总算拿了不少版,还和不少公司谈好了一些合作意向,但我们大家都低估了一点,就是大家釽是非常穷的草根,基本上每人顶多拿得出几千元,而批发市场是量大货便,想走款多量少的路,根本行不通!没有价格优势,在网上就更难做了。那就只能做定位了,定做一部份经典款式,不要什么都做,只做少量一些产品,这个思路不错……,但我们已经没时间去试验了,因为更大的危机来了…… 更大的危机是已经大家已经连续三个月没有收入,这可能不是创业者的悲哀,却是我们的悲哀!必须先挣钱养家糊口呀,在网上挣点小钱,对我们来说不是难事!大家成立了一个工作室网站,做做推广,生意自然就来了,于是又花了一,两个月制作艺尚网络,做CMS网站模板,以战养战!边挣钱边创业。 这个时候,问题就出来了,艺尚网络生意越来越好,而沃丽饰品却毫无起色,这样一拖就差不多半年了,我们商量后,力往一处使,做大家最专长的事,才最有把握!我们决定暂时停止沃丽这个项目。全力做艺尚网络,做网站制作,模板定制!或许以后曲线救国,殊途同归而已,可怜的沃丽饰品无疾而终,出师未捷身先死! 第二坎:为他人做嫁衣裳!决定做核心产品。 做网站这一块大家轻车熟路,果然生意是源源不断,虽然发不了财,但基本上解决了基本收入的问题!总算没在别人的树阴下。但实际上,做了一段时间我们才发现,别人赚大头,我们赚小头呀,我们的单其实并不好做,我们的单基本上是通过网络营销,网站推广来的,大部份都是关键词排名带来,我们有好多个词一直在百度前五,大部份词都排在第一页吧。我这里分析一下通过搜索来的单的一些问题: 1.或许是我们的关键词选的有问题:模板定制!收不起价格,很多是无效的客户,洽淡花了不少时间,真正有效的并不多。而且来的大多是小客户! 2.网上来的客户大多比较精,货比三家,这是小意思,我们也不怕良性竞争,问题是有些客户,搞一些假的,很低的价格来压我们!当然这并不能使我们妥协降价,我们不愿意破坏行规,但有些人员,估计是兼职的人员赚外块,收费非常低,迫使我们做出调整。 3.很多客户主要是自己动手搞不定来找我们的,所以比一般客户更难缠。要求额外服务非常多。我们除了做单,还要免费帮CMS(也包揬一些商城)做技术支持兼培训老师。 4.部份人品不行的客户的付款问题,通常出现在尾数上,有时候你完全做好,没问题了,他也会把钱拖上一段时间,有时又不想的罪客户,只能持续不断的跟进。这样也增加了时间成本与服务成本。 5.做服务这一块和销售产品不同的是,接单是服务的开始,要不断让客户满意,沟通工作非常重要。总之一句话,不能向产品那样量化。 以上问题虽然存在,但还不是我们做大做强的根本原因。最根本是我们没有自己的核心产品,一直帮别人做宣传,很多时候,帮客户做单,客户去买一个授权几千元不心痛,要我们做个模板,超过两千就心痛了。也有些客户,看你对某个CMS没到他理想中的精通地步,就找别人做了。而且做模板定制的竞争量也非常大,像做SHOPEX模板的设计师N多,总体来说价格都比较难做上去!另外,好多网站系统,商城系统的功能一味的多,并不实用,好多功能用不上,好多功能都要定制,好多没有真正从客户的实际情况出发去想问题,像是公式化一样的产品,于是我们萌生了开发一套独特的,适合需求的系统。 商量了一段时间,大家商量决定原创开发一套系统。 第三坎:在寂寞中唱歌!梅花芳自苦寒来,爆风雨折不断雄鹰的翅膀! 开发一套系统并不是想象中的那么简单,个中的滋味只有自己知道!人手的严重不足,导致兄弟们身兼数职职。市场调研,竞争对手分析,功能需求分析,可行性分析,系统架构,安全,操作的人性化,界面等等一个都不能少,遇到难题奋战凌晨两三点是家装便饭了!兄弟为了技术上的事争吵的事时有发生,不过还好,釽是良性的。毕竟一个战豪里出来的,感情特别深! 看了有本书说,成功要耐得住寂寞!不知哪位大师写的,我也不知道这句话是不是真理,用句流行的话说,有些时候真的感觉得一个字很酸,非常酸!听到周围的人不断说赚了多少了,而我们只能一笑而过,又继续我们自己的寂寞,我们认为只有扎扎实实的把基本功打好,才有雄厚的资本。 其实寂寞也不是那么容易忍耐的,在有限的人手内,我们不断要安排时间精力开发系统,另外,还得咬牙坚持做项目,服务还不能差,客户是上帝……当然做项目也有好处,让我们更深入的了解,各行业的客户的实际需求与想法,这为我们提供了很多思路,在此,真的要衷心感谢那些支持过我们的客户,谢谢,真的谢谢! 有人说坚持就是胜利。我们一直在坚持,但不知道算不算胜利,可喜可贺的是系统终于完成了,而我们也已经穷到连庆祝的资本都不富余,那份含泪的喜悦只能放在内心,还有更多的事情要面对! 第四坎,前路漫漫,我们上下求索吧! 系统是出来了,我们同样面临巨大的压力!而且有非常多的事情需要我们去处理,同时还要做包觅,策划,官网,宣传,推彿!可俥这么说,我们只会柴忙,万里长征俅仅走出了第一步,而我们的艺尚网络,也仅仅走出了第一步而已,前面还不知道会怎么样,这一年多,我们的感受就一个字:很累,非常累! 虽然做一个站长不容易,但我还是想做个有点技术含量的站长!无论成功与否,既然选择了,就要尽最大的努力,同欢迎各大人士到进行指导,也许文章有点宣传的嫌疑,但却是我们选择互联网创业的真实写照!麻烦带上链接,谢谢! 478 217 931 766 61 326 314 309 314 27 552 300 467 36 364 599 872 560 427 884 861 873 809 488 431 359 37 468 54 305 317 767 789 626 973 645 635 392 543 905 534 147 304 950 17 951 187 56 760 82

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